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Export area manager arredamento cucine mobili   
 

Sede: Italia, Veneto, TREVISO
Data: 07/12/2018
Settore: Industria del legno
Ruolo: Commerciale/Vendite
attività 

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Ali Professional, Divisione di Ali Spa, specializzata in Head Hunting di profili di Quadro e Dirigenziali, sta supportando nell'attività di Ricerca e Selezione un'azienda di Arredamento / Cucine  in Provincia di Treviso. In sintonia con ambiziosi obiettivi di Budget di vendita 2019 ed espensaione su nuovi mercati, cerchiamo il profilo professionale mirato di:

Export Area Manager Arredamento Cucine Mobili

Scopo della posizione:

  • La figura si deve occupare di seguire e sviluppare il mercato estero dell'Azienda relativamente alle aree assegnate.
  • Il settore di riferimento è quello dell'Arredamento – Cucine – Mobili

 

Principali responsabilità:

  • Il Prodotto è la componentistica base per la produzione di mobili (Ante, Fianchi, Strutture, Mensole, Accessori, e mobili in KIT).
  • La figura riporta direttamente alla Direzione Commerciale.
  • Operara sia in logica di Key Account per grandi clienti della GDO/Multinazionali / Canale ELDOM / Importanti Account che attraverso i propri canali di vendita.
  • Gestisce efficacemente l'attuale canale di vendita Agenti/Distributori e clienti Diretti. Deve sviluppare ulteriormente la rete di vendita unitamente ai target di vendita annualmente assegnati.
  • Coordina in autonomia i propri dati di vendita, col posizionamento di prezzo da proporre in accordo con la Direzione Vendite, redigere e verificare Contratti con clienti, garantire il controllo delle consegne dell'area, il controllo dei KPI di area , la gestione dei Complaint Cliente in accordo con la Direzione Quality Assurance sulle trattative di riferimento.
  • Sviluppa in modo efficace la conoscenza e l'analisi del mercato e delle sue opportunità di sviluppo. Deve ricercare nuovi spazi e mercati oltre a quanto consolidato.
  • Deve interfacciarsi con le funzioni di sviluppo Industriale all'interno dell'azienda per definire correttamente le esigenze del mercato/Clienti come Prodotto e Servizio.

 

Caratteristiche personali:

  • esperienza consolidata nella attività di vendita internazionale.
  • capacità di muoversi in autonomia e di sapersi relazionare in modo efficace con i diversi clienti.
  • Disponibilità a viaggi e trasferte anche di medio periodo EMEA e Overseas
  • Lingue conosciute: Inglese e seconda lingua Tedesco (preferenziale) o Francese
  • spiccata predisposizione alla COSTIFICAZIONE di Commessa e PRICNG, con una capacità relazionale ed analitica dei fattori commerciali da gestire.
  • capacità di analisi del mercato ed essere a conoscenza od avere applicato le principali logiche del Marketing MIX.
  • predisposizione Tecnico/Commerciale per la conoscenza del prodotto e dei principali fattori tecnologici che stanno alla base dello stesso.
  • gestione di uomini e reti esterne di partner collegati all'azienda nel settore delle vendite.
  • autonomia di utilizzo dei principali tool di analisi e gestione dei dati commerciali.
  • Deve avere spiccate doti per sviluppare i propri mercati di riferimento con aggressività e decisione professionale in un contesto altamente concorrenziale.

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Tipo di occupazione:Contratto a tempo indeterminato

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Italia, Toscana

La risorsa, inserita all’interno del comparto commerciale, si confronterà con il responsabile commerciale di riferimento. La risorsa, che deve aver maturato esperienza nella stessa mansione per almeno 3 anni, si occuperà della gestione dell'iter dell'ordine, dall'inserimento a gestionale all'evasione, formulare offerte e preventivi; dell’accompagnamento dei clienti nelle visite aziendali per i corsi di formazione. Requisito indispensabile del candidato sono ottime capacità relazionali, comunicative, dinamismo, proattività, abilità commerciale e di problem solving. Completano il profilo buone doti organizzative, serietà e precisione. Si richiede inoltre una conoscenza ottima del pacchetto applicativo Office (in particolare Excel e Word) e della posta elettronica. Durante l’anno è richiesta la massima disponibilità a partecipare alle fiere di settore e la disponibilità a trasferte di qualche giorno presso clienti. Completa il profilo una perfetta conoscenza della lingua inglese e francese, parlata e scritta e una buona conoscenza di un’altra lingua ( tedesco ). Zona di lavoro: Perignano
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30/08/2018
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